Özhan Erem: Doğru ziyaretçiyle franchise veren markaları buluşturuyoruz

İş hayatına 1985 yılında fuarcılıkla başlayan Özhan Erem, yıllar içinde fuarcılık ile sektörel yayıncılığın birlikte yürütülmesinin güçlü bir iletişim ve iş geliştirme modeli oluşturduğunu gördüklerini belirtti. Nalburiye, kırtasiye, oto yedek parça, şarküteri, elektronik ve beyaz eşya gibi çok sayıda alanda perakendecilere yönelik yayınlar çıkardıklarını aktaran Erem, internet öncesi dönemde sektörel bilginin bu yayınlar aracılığıyla doğrudan hedef kitlelere ulaştığını söyledi.

Erem’e göre bu modelin en önemli avantajı, yıl boyunca yayınlarla temas edilen sektör profesyonellerinin fuarlarda aynı zeminde buluşmasıydı. Zaman içinde oluşan bilgi, ilişki ve veri birikimi ise yeni medya ve içerik modellerini de beraberinde getirdi.

Expo Channel ile fuarcılık ve yayıncılık aynı ekranda buluştu

2002 yılına gelindiğinde fuarcılık ve yayıncılık alanındaki birikimin Expo Channel’ın kuruluş kararında etkili olduğunu belirten Erem, televizyonun Digiturk’te 45. kanalda yayın yaptığını ve hedeflerinin fuarları yalnızca fiziksel alanlarda değil, ekran üzerinden de daha geniş kitlelere ulaştırmak olduğunu ifade etti.

Fuar alanlarında kurulan televizyon stüdyoları ve “Sektör Meydanları” programlarıyla farklı sektörlerin temsilcilerini aynı platformda buluşturduklarını anlatan Erem, bu yapının editoryal içerik, tanıtım ve pazarlama açısından önemli bir deneyim kazandırdığını söyledi. KOBİ’lere yönelik geliştirilen yayın modeli sayesinde Türkiye’nin farklı bölgelerindeki organize sanayi bölgeleriyle temas kurduklarını ve yaklaşık 1.500 KOBİ’den oluşan bir iş dünyası ağı oluşturduklarını da aktardı.

Bayim olur musun? 24. kez franchise ekosistemini buluşturacak

Franchise fuarı fikrinin de bu birikimden doğduğunu belirten Erem, Bayim Olur musun? – Be My Franchise’ın yıllar içinde yalnızca bir fuar değil, franchise veren markalarla yatırımcı adaylarını buluşturan daha geniş bir ekosistem platformuna dönüştüğünü söyledi. Fuar, 15–18 Ekim 2026 tarihlerinde İstanbul Yenikapı Avrasya Fuar Merkezi’nde 24. kez gerçekleştirilecek.

Franchise modelinin klasik ürün bayiliğinden farklı olarak standartları, operasyon yapısı, marka disiplini ve sürdürülebilir büyüme modeli olan bir sistem olduğunu vurgulayan Erem, fuarın da bu dönüşümü yıllar içinde yakından izlediğini belirtti.

“Bizim en önemli tarafımız doğru ziyaretçiyle franchise veren markaları bir araya getirebilmek. Ticari ilişki marka ile yatırımcı arasında gerçekleşiyor; bizim görevimiz doğru profilleri aynı platformda buluşturmak.”

Portal yıl boyunca çalışan bir dijital fuar işlevi görüyor

Bayim Olur musun? kapsamında yaklaşık 20 yıldır aktif olan portalın da bu yapının önemli bir parçası olduğunu belirten Erem, markalarla yatırımcı adaylarının yalnızca fuar günlerinde değil, yıl boyunca dijital ortamda temas kurabildiğini söyledi. Portal; marka sayfaları, yatırımcı başvuruları ve sürekli içerik akışıyla fiziksel fuarın etkisini yılın tamamına yayıyor.

Franchise ekosistemi yeni aktörlerle genişliyor

Erem, franchise sektörünün artık yalnızca marka ve bireysel yatırımcı ekseninde ilerlemediğine dikkat çekti. Büyüme sürecinde sermaye yapıları, stratejik yatırımcılar, birleşme ve satın alma alanında çalışan kuruluşlar, danışmanlar, ajanslar ve teknoloji şirketleri de ekosistemin daha görünür parçaları haline geliyor.

Bu doğrultuda Bayim Olur musun? 2026 kapsamında oluşturulacak Private Investor Club’ın, farklı yatırım ve finans çevreleriyle franchise markaları arasında yeni temas alanları yaratması hedefleniyor. Erem, amaçlarının yalnızca finansman başlığı açmak değil; markaların büyüme yolculuğunda ihtiyaç duyabilecekleri stratejik ortaklık, sermaye ve kurumsal iş birliklerini daha görünür hale getirmek olduğunu ifade etti.

Fuar kapsamında konferans ve panel programlarının da daha güçlü biçimde yer alacağını belirten Erem, Franchise Market Talks ile markalaşma, yatırım, uluslararası büyüme, teknoloji, yeni nesil iş modelleri ve franchise yönetiminin geleceğine ilişkin başlıkların sektör profesyonelleriyle ele alınacağını söyledi.

Ajanslar franchise markalarının büyüme zincirinde daha görünür

Franchise denildiğinde ilk akla gelen alanlardan biri yeme-içme olsa da ekosistemin gayrimenkulden hizmet sektörlerine kadar genişlediğini belirten Erem, özellikle ajansların son yıllarda franchise markaları açısından daha önemli hale geldiğini söyledi. Dijital iletişim, performans pazarlaması, içerik üretimi, marka konumlandırması ve yatırımcı iletişimi gibi alanlarda profesyonel desteğin çok lokasyonlu büyüyen markalar için kritik olduğunu vurguladı.

Türk franchise markalarının yeni rotası: Global pazarlar

Türk franchise markalarının yurt dışı açılımına ilişkin değerlendirmelerde bulunan Erem, sürecin Körfez pazarları ve Türk diasporasının yoğun olduğu Avrupa ülkeleriyle güçlendiğini, bugün ise Amerika, Avrupa, Türk Cumhuriyetleri ve Afrika’nın daha geniş bir büyüme haritası oluşturduğunu söyledi.

Azerbaycan, Kazakistan ve Özbekistan gibi pazarlarda Türk markalarına yönelik ilginin sürdüğünü belirten Erem, Afrika’da da yeni iş birliklerinin geliştiğini ifade etti. Senegal’deki Franchise Forum ile yürütülen temasların, Türk markaları ile Afrika’daki girişimciler arasında karşılıklı ve uzun vadeli ortaklık modellerine zemin hazırlamasını önemsediklerini kaydetti.

Genç girişimcilere çağrı

Erem, eğitimini tamamlamış ve kendi işini kurmayı düşünen gençlerin fuarda farklı iş modellerini, marka yapılarını ve yatırım alternatiflerini doğrudan inceleme fırsatı bulabileceğini belirterek genç girişimcileri fuara davet etti.

“Gençlerin mutlaka yeni fikirler edineceklerine ve kendi yollarında farklı kararlar verirken fuardan faydalanacaklarına inanıyorum.”